ООО “ЭНТЭК” инжиниринговая компания полного цикла: Предпроектное обследование, подготовка основных технических решений, разработка пред-ТЭО и ТЭО, проектно-изыскательские работы, НИОКР по созданию Системы управления производственными активами, изготовление и поставка оборудования, строительно-монтажные и пуско-наладочные работы, услуги технического Заказчика ООО «ЭНТЭК» работает на рынке инжиниринга более 28 лет и реализовало более 500 проектов.

Интервью с Банных Андреем Михайловичем, генеральным директором ООО «ЭНТЭК»

— На чем специализируется компания «ЭНТЭК»?

«ЭНТЭК» - инжиниринговая компания полного цикла, выполняет комплексные инжиниринговые проекты в сфере электроэнергетики. За годы работы реализовано более 500 проектов.

Речь идет о работах «под ключ» от возникновения идеи до ввода объекта в эксплуатацию: предпроектное обследование, подготовка основных технических решений, разработка ТЭО, проектно-изыскательские работы, НИОКР по созданию системы управления производственными активами, изготовление и поставка оборудования, строительно-монтажные и пуско-наладочные работы, услуги технического заказчика.

Основной профиль деятельности фирмы «ЭНТЭК» связан с проектами в сфере водоподготовки, очистных сооружений, в части тепломеханического оборудования на электростанциях, в части внедрения систем надежности, влияющих на работу оборудования.

Сейчас компания «ЭНТЭК» представлена в 12 регионах России, начиная от Калининграда до Иркутска. В штате трудятся три кандидата технических наук, мы постоянно расширяем и совершенствуем квалификацию персонала.

— Кто ваши основные заказчики?

Наш рынок - это энергогенерирующие компании, такие, как ПАО «Мосэнерго», ПАО «ТГК-1», ПАО «Интер РАО Электрогенерация», ПАО «Татэнерго», ПАО «Т Плюс» и другие компании отрасли. Заказы получаем путем участия в тендерных процедурах. Отслеживаем профильные закупки, участвуем в конкурсах, выигрываем благодаря высокой квалификации, и исполняем все задачи, поставленные Заказчиками от идеи до сдачи объектов в эксплуатацию.

— Как «ЭНТЭК» привлекает финансирование для развития? Для каких целей использует кредитование?

Компания «ЭНТЭК» имеет длительную 28-летнюю историю. Новейший этап развития предприятия связан с приходом в бизнес в 2019 году двух частных инвесторов, которые вложили собственные средства в развитие.

Наш опыт кредитования начался в 2019-м году, тогда взяли первый кредит по весьма высокой ставке - 16% годовых. Это было абсолютно не выгодно с точки зрения бизнеса, но мы понимали, что компании необходимо начать формировать свою положительную кредитную историю, чтобы далее успешно пользоваться банковскими продуктами. Мы участвуем в госзакупках, у нас основная часть контрактов не предусматривает авансирование со стороны заказчика и/или предусматривает это авансирование с предоставлением банковской гарантии.

Для поддержания операционных процессов, покрытия кассовых разрывов и реализации безавансовых договоров обратились в Сбербанк России за кредитом на пополнение оборотных средств. Для кредитования банку было необходимо обеспечение или залог. Мы предоставили частичное обеспечение в виде векселя, а за основной частью обеспечения в виде поручительства - обратились в Московский гарантийный фонд.

Банк одобрил нам кредит сначала по ставке 11,9% годовых, точно не помню, но в этом диапазоне. А благодаря поддержке Фонда и льготным программам кредитования Правительства Москвы, ставка по кредиту была изменена на 3,2% годовых, что позволило достаточно дешево пользоваться деньгами и достаточно быстро развиваться даже в условиях кризиса.

— Компания «ЭНТЭК» выполняет контракты по госзаказу. Что, по вашему мнению, необходимо изменить в системе господдержки для расширения роли МСП в исполнении госзаказа?

«ЭНТЭК» работает по контрактам 223-ФЗ (заказ госкорпораций), с контрактами по 44-ФЗ дела не имеем. Поэтому прокомментирую только в части касающейся 223-ФЗ. Для расширения участия малого бизнеса в этой деятельности считаю необходимо, во-первых, упростить информационное пространство, чтобы предприниматели вообще понимали, как можно там функционировать и что там происходит. Во-вторых, дать возможность МСП привлекать удобные финансовые инструменты для исполнения контрактов.

Нам важно, чтобы нас услышали, что сегодня трудно малому бизнесу привлекать банковский продукты. Я считаю, что банковский продукт в виде банковских гарантий и кредитов должен быть доступен. Так, даже мы, опытные в работе с 223-ФЗ, сталкиваемся с такой проблемой: нам предлагают выгодные контракты, но мы иногда вынуждены отказываться только лишь потому, что лимиты по банковским продуктам у нас выбраны, это сильно сдерживает наше развитие.

Также необходимо упростить саму процедуру согласования, сроки. Должны быть какие-то простые механизмы получения банковских гарантий, либо каких-то альтернативных продуктов, например, прямых поручительств для обеспечения. Часто, когда обращаешься в банк и пытаешься, выиграв конкурс, привлечь банковский продукт, сроки и согласование так затягиваются, что по сути это становится бизнесу не нужно. Мы уже успеваем вложить свои деньги, уже отгружаем оборудование, а нам банк только согласовывает эту банковскую гарантию.

Поэтому необходимо, конечно, всё это упрощать. В противном случае в отрасли просто не останется компаний малого и среднего бизнеса, а будут только крупные предприятия. Естественно, это очень плохо скажется на отрасли в целом, ведь именно малые компании зачастую выступают драйверами развития новаторских идей и прогресса.

— Как завершаете 2020 год? Какие планы на будущее?

«ЭНТЭК» продолжил развивать свои компетенции и в период пандемии в том числе, благодаря поддержке Московского гарантийного фонда. Наша компания динамично развивается, показатели, как финансовые, так и по персоналу и по контрактной базе у нас стабильно ежегодно удваиваются.

Так, в 2020 году мы в два раза нарастили, а не сократили штатную численность, сохранили уровень доходов сотрудников. Выручка компании и все показатели выросли в 2020 году более, чем в три раза относительно 2019 года.

В наши планы на 2021-й год опять закладываем удвоение, которое надеемся будет, в том числе и благодаря господдержке и привлечению выгодных банковских продуктов. Планируем и далее удерживать позиции в числе лидеров на рынке инжиниринговых компаний, которые обслуживают электроэнергетическую отрасль.

— Что пожелаете начинающим предпринимателям?

Мои основные пожелания предпринимателям: больше действовать, быстрее принимать решения, не бояться заниматься предпринимательской деятельностью, и тогда все получится.